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MUP(WEEK)

伝えるスキル!営業編!(WEEK7)

投稿日:2020年8月5日 更新日:

事業のステップは

アイデア企画製作(営業・販売・プレゼン)です。

この中で一番重要な(営業・販売・プレゼン)について学んでいきましょう。

営業編

事前調査がとにかく重要となります。

そして次にとにかくヒアリングです。

とにかく愛想笑いで徹底的にヒアリングを行うのです。

ここでヒアリングシートを作り、行っていきましょう。

SPINの法則

Situation(状況の質問)

Problem(問題の質問・問題の再認識)

Implication(誇示質問・予知大きい問題になるよ)

Need payoff(誇示質問・買わせる質問)

このように

S

P

I

N

この流れで自社の商品の説明まで行きましょう。

そしてそこから自社のシステム・商品の営業する際に必要なのが

BFAB営業

Benefit(利益・恩恵)

Feature(特徴)

Advantage(有利・強み・長所)

Benefit 2(利益・恩恵)

商品・サービス説明はWHYから話せ

BFABの前にWHY(なぜそれを提供するのか)を話しましょう。

WHY:なぜそれを提供するのか(90%)

HOW:どうやってそれを提供するのか?(5%)

WHAT:何を提供するのか?どんな商品を(5%)

この流れで説明しましょう。

HOWとWHATで終わる営業がほとんどです。

ストーリーから話していきましょう。

うどん屋のおばあちゃんで集客に悩んでいたから

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渡辺 祐司

渡辺 祐司 32歳 山口県下関市 ビジネスに興味が有、ビジネスで学びになる情報を発信中! 趣味のキャンプ・居酒屋巡りについてもブログにしていきたいと思います。 夢は経営者。そこからまだまだ夢を広げる予定です。

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渡辺祐司
ビジネスについて集客などの学んだ知識をアウトプットしていきます。他では絶対得られない情報を掲載していきますので是非。
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