事業のステップは
アイデア企画製作(営業・販売・プレゼン)です。
この中で一番重要な(営業・販売・プレゼン)について学んでいきましょう。
目次
営業編
事前調査がとにかく重要となります。
そして次にとにかくヒアリングです。
とにかく愛想笑いで徹底的にヒアリングを行うのです。
ここでヒアリングシートを作り、行っていきましょう。
SPINの法則
Situation（状況の質問）
Problem（問題の質問・問題の再認識）
Implication（誇示質問・予知大きい問題になるよ）
Need payoff(誇示質問・買わせる質問)
このように
S
P
I
N
この流れで自社の商品の説明まで行きましょう。
そしてそこから自社のシステム・商品の営業する際に必要なのが
BFAB営業
Benefit（利益・恩恵）
Feature（特徴）
Advantage（有利・強み・長所）
Benefit 2（利益・恩恵）
商品・サービス説明はWHYから話せ
BFABの前にWHY（なぜそれを提供するのか）を話しましょう。
WHY：なぜそれを提供するのか（90％）
HOW：どうやってそれを提供するのか？（5％）
WHAT：何を提供するのか？どんな商品を（5％）
この流れで説明しましょう。
HOWとWHATで終わる営業がほとんどです。
ストーリーから話していきましょう。
うどん屋のおばあちゃんで集客に悩んでいたから
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渡辺 祐司
渡辺 祐司 32歳 山口県下関市
ビジネスに興味が有、ビジネスで学びになる情報を発信中！
趣味のキャンプ・居酒屋巡りについてもブログにしていきたいと思います。
夢は経営者。そこからまだまだ夢を広げる予定です。
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