マーケティング戦略！WHYから考えろ。まずはマーケティングに全てを費やせ。

マーケティングとは

マーケティングの目的は営業を無くすことです。

マーケティングはセリング（短期的に売り込むための手段）を減らすことに繋がり

ブランディングはマーケティングを減らすことが出来ます。

しかしいきなりブランディングとは中々ならないものです。

だからこそまずはマーケティングなのです。

この上図の循環をまず作ることが重要になってきます。

最高のパフォーマンスは最高の戦略からくるものなのです。

ではその戦略について解説していきましょう。

マーケティング戦略

この上の図に沿って戦略を立てていきます。

業界分析（3C）

Ｃｕｓｔｏｍｅｒ　お客様

Ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ　競合

Ｃｏｍｐａｎｙ　自社

例えばあなたは居酒屋に何をしに行きますか？

ビールを飲みに行くのですか？違います。

楽しみに行くはずです。それに必要なものがビールなのです。

ここに価値が出てくるのです。

それでは深堀していきましょう。

上図はカフェを例にWANTとNEEDSを考えました。

カフェにお客様は何をしに行くのか？

そしてそのことに必要なものは何なのか？

カフェに仕事をしに行く人なら仕事の設備（Wi-Fi）が必要ですよね。

写真を撮りたいならインスタ映えの施策が必要ですよね。

このようにまずWANTから考えそこに必要なNEEDSを考えていくフレームが必要です。

そして競合と自社を比較し有るのか無いのかを比較していきます。

戦略目標（ＳＷＯＴ）

Strengths　強み

Weakness 　弱み

Opportunity　機会

Threat　脅威

そして自社の

・強み・弱み・機会（これをやれば伸びる可能性）・脅威

を書き出していきます。

ここで自社のユニークセリングポイント（USP）です。

さあここまでで上の環境分析は出来てきました。

自社の強み、競合の強み

自社のネクストチャンス（機会）

自社の捨てるべき箇所や伸ばすべき箇所

ここをまず分析していくのです。

ＳＴＰ戦略

それでは次にＶＡＬＵＥ（価格）を高める方法を解説していきましょう。

そこで言われるのが

Ｓ　ＳＥＧＭＥＴ

Ｔ　ＴＡＲＧＥＴ

Ｐ　ＰＯＳＩＴＩＯＮ

ターゲットとはそのセグメント区分を選ぶ根拠を示すための要素です。

だからこそまずそのターゲット＝それを選ぶ根拠を出していく必要があるのです。

Ｔ　ＴＡＲＧＥＴ

Ｓ　ＳＥＧＭＥＴ

Ｐ　ＰＯＳＩＴＩＯＮ

ＴＳＰ戦略　この流れが正しいのです。

そしてターゲットを絞るは無駄な絞り込みは無意味です。

年齢・性別・家族構成・年収

そんな絞り込みは無意味です。

貴方は花が欲しくて花屋に行くのですか？

あげる人の喜ぶ顔が欲しくて花屋に行きませんか？

美容院でも髪を切りに行くのですか？

切って周りにかわいい・かっこいいと思われるために行きませんか？

だからこそターゲットはＷＨＹから導き出すのです。そしてセグメントを絞るのです。

何をしに行くか？（ＷＨＡＴ）ではなくなぜ行くのか？（ＷＨＹ）を考えることが重要なのです。

ターゲット（根拠・要素）：髪にお金と時間を掛けたくないターゲット

セグメント（業界の区分）：　カット

そこに何を提供していくのか考えて付加価値を付けていくのです。

さいごのTSP戦略の

Ｐ　ＰＯＳＩＴＩＯＮです。

自社のポジショニングを考えるときはとにかく勝負しない敵がいないポジションを取りましょう。

上図のポジショニングマップで考え競合との勝負をとにかく避けましょう。

そしてとにかく特化するのです。

基本戦略まで説明しました。

ターゲットをWHYで区切る

市場をWHYで区切りセグメント

ポジショニングで競合と明確化

マーケティング4C

C　Cost　いくらなら買うか

C　Conventnce　便利さ

C 　CS-Valve　お客様の価値

C Communication

ここで

Evoked Set

(消費者が購買行動の前に購入検討の対象として頭の中に思い出すブランドの組み合わせのこと)

貴方はシャンプー何を買ってますか？剃刀は何を買ってますか？

いつも一緒の物ではないですか？

ここにどうやって入るのか？それに３Pが必要になるのです。

３P

Persistent Business

子供が生まれ病院から支給されたあるメーカーのオムツがあるとします。

あなたは退院し自分で買うときどのメーカーのオムツを買いますか？

またどのメーカーがまず頭に浮かびますか？

無料で上げて定番化させるのです。

Pat Business

海外にお金を送金したい時、手数料の安さがずば抜けた銀行があります。

貴方は海外送金の際はどの銀行を使いますか？

また海外送金と言えばどの銀行が頭に浮かびますか？

専属的にそこだけ特化することにより頭に浮かぶようにする。

Pack Business

Office系ソフト

色々と複雑なものをパック化させ一番に頭に浮かばせる。

そしてこの３Pを

４Cに当てはめていくのです。

Evoked Setのための３Pビジネス

４C（顧客目線で施策を立てる）

まとめ

〇利益はマーケティング費に費やす

〇自社の強み、競合の強み

〇自社のネクストチャンス（機会）

〇自社の捨てるべき箇所や伸ばすべき箇所

〇WHAT（何を）からではなくWHE（何で）から考える

〇ターゲットをWHYで区切る

〇市場をWHYで区切りセグメント

〇ポジショニングで競合と明確化

〇Evoked Setのための３Pビジネス

〇４C（顧客目線で施策を立てる）