【人が来る広告の作り方】コピーライティング・セールスライティング

あなたは下の2つの写真の紅茶いくらだと思いますか？

このアンケート結果では

左）500円

右）1200円

という結果が出ました。

モノ・商品は同じです。変えたのは何か？

商品の言い方だけなのです。

上の差別化を図るために上図の４Pに対して改善を行う中で

全て必要なのですが一番はPROMOTIONの改善が売上を上げる一番の施策なのです。

そしてPROMOTIONの中でも費用が掛からず可能な

コピーライティング（消費者に見られる文書）

セールスライティング（消費者が購入する文書）

人が集まるのはいつの時代も言葉であり情報である。

この２つのライティングは２つで１つなのです。

それでは解説していきましょう。

セールスライティング

この下の効果は以前も説明しましたが

経営の基本は感動を与えることだ

買う人を増やす×買う人を減らす

買う人を増やす×買う人を絞る

というように掛け合わしていくのです。

しかしこの二つの矛盾した言葉をどう掛け合わすのか？

もうこの通り掛け合わせて行きましょう。

これにあなたの商品を当てはめるのです。

また個人のメッセージが重要です。

このように組織や企業のメッセージではなく

個人のメッセージの方が行動に繋がるのです。

チラシでも会社からの個人の写真からのメッセージを送るのです。

チラシも顔写真を入れるのです。

そしてONE TO ONEメッセージにすることが大事です。

個人個人その人に合わせたメッセージを送ることで購買行動に移るのです。

Fromなべやからではなく、渡辺　祐司から発信

お店のオープン前にはinstagramで一人一人にメッセージを送る。

感謝のメッセージを

カリギュラ効果

やってくださいではなく、やらないでくださいの方が人はやりたくなるのです。

MUPの例を参考にしましょう。

全プラン詳細のところ

ネガティブメッセージ

セールスライティングまとめ

・バンドワゴン/スノップ/ウェブレン掛け合わせ戦略

（フレーム通りにセールスコピーを作る）

・One to One メッセージ　個人から発信しろ

（広告・Instagram・DM等全てfrom個人から）

・カリギュラ効果

（お断りや他社への誘導が一番自社へのメリットに繋がる）

コピーライティング

文章1つで売上は爆増します。

見返りなくGIVEする人はどれほどいると思いますか？

今世の中の情報は過去の2年で90％作られる時代

この情報を出してる人の見返りは？

そう広告収入です。

情報に溢れる時代＝広告に溢れる時代

だからこそ

広告ほど広告にならない広告はないのです。

ターゲットメッセッージ

TARGETを絞ること（あなたへ向けて）により売上・CSに響くのです。

しかし絞りすぎると逆に低くなるのです。

この山のてっぺんのターゲットを狙うのです。

例で言うと

＃体脂肪が気になる方へ

＃車の走行距離が10,000キロ以下の方へ

特化することによりその特化されたことに人は集まるのです。

二つの価値

このように商品の付加価値をメッセージとして発信するのです。

KSKKメッセージ

この上のフレームワークが

動画・PR・広告全てこの3つで成り立たすことが重要になります。

ここにKSKKを入れるのです。

この具体例を自分に落とし込んで実際作ってみましょう。

コピースライティングまとめ

・ターゲットメッセッージ

（ニッチ層に向けてメッセージをターゲットする）

・バリューメッセージ

（付加価値に重点を美味しいではなく美味しそうな商品にしろ）

・KSKKメッセージ

（ストーリー構成にKSKKを含めたメッセージに）